要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對推廣系統的整個知識框架只是略知一二。今天商派科技Lily小伙伴總結了海外營銷推廣全攻略，請注意查收！

海外推廣的幾大步驟

定 策 略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出投資回報率等等。

你可以問問自己下列問題：1. 真正為你產品和服務買單的用戶是誰？2. 你的目標是什么？每天多少流量和詢盤？
3. 通過什么方法吸引到你的用戶？4. 你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？5. 你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
把以上問題回答出來，誠實地寫在紙上，然后繼續往下看。

外 貿 建 站

1. 明確網站的目標：全站圍繞此目標展開。
2. 去中國風格：字體、設計、顏色、排版上要符合海外用戶的審美。

3. 優秀的文案：真正好的文案是能刺激用戶完成你的目標，沒語法錯誤那是最起碼的。

4. 完美的用戶體驗。

5. 網站能有一定的轉換率：每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就有問題了。

6. 符合搜索引擎優化標準。

獲 取 流 量

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的主要方式。

主要方式：1. SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

2. PPC流量主要指的是付費流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。
3. 社交網絡是必不可少的一個渠道，在社交網站上回答用戶的問題，發布信息，積累粉絲和圈子，針對Facebook、Twitter、Google+、TikTok之類的社交網站都可以帶來流量。

提 高 詢 盤 轉 化 率

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。
首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶大致可以分為：

1. 沒意識到自己有需求的用戶
2. 意識到需求，但沒打算解決
3. 意識到需求，打算解決

4. 意識到需求，在對比供應商

你的外貿網站是否可以區分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的落地頁，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

詢 盤 轉 換 為 銷 售

2. 是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3. 對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

4. 網站上登記表格是否細分，比如國家區分，產品需求區分。

數 據 分 析

上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在外貿牛投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，然后做數據分析，這樣我們就可以清晰地知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發布產品信息、網站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發布產品，或者在網上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要在一些大的平臺自己找。

優點：免費，完全不用花錢，自己操作。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。
優點：平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統行業產品一個固定的平臺，效果不錯。
缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊；最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。

谷歌推廣

谷歌SEO：包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等，是搜索引擎自然排名的優化，增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

優點：自然排名，網站信任度增加，還可以增強品牌形象，客戶成單幾率高；覆蓋面廣，總體成本投入不會太高；效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：見效時間比較長，前期需要一定的成本。如果使用錯誤的優化方式，很有可能經過幾年的時間等待，網站也并不會獲得關鍵詞排名與流量，所以最好找專業的團隊來做。

谷歌競價廣告：是目前全球最大的互聯網廣告體系，覆蓋面非常廣。
優點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：成本較高，效果依賴于持續的投放，一旦停止廣告，流量可能會迅速減少，雖然如此，但品牌效益仍在。另外，部分行業關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看外貿企業適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式能以最低的投入達到最大的效果！

如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯；如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

如果是剛剛起步的企業或者建立新站點不久，這時候快速吸引流量和提高品牌知名度至關重要。建議可以優先考慮投入谷歌競價廣告，以實現短期內的流量增長。隨著品牌知名度的提高，逐步投入SEO優化，確保穩定的長期發展。

對于已經具備一定市場地位的企業或者是行業領導者，可以優先考慮加大廣告投入，以鞏固已有的搜索排名和品牌形象。同時可適當競爭SEO關鍵詞，獲得更多的市場流量。